С вами Ольга и Кирилл Кошкины.

Сегодня мы хотим поговорить о вебинарах и марафонах. Вы используете их в своей практике?

Для нас это лучший способ «людей посмотреть и себя показать»: ближе узнать свою аудиторию, почувствовать живую связь, рассказать о своей работе, поделиться опытом и, конечно, привлечь новых клиентов.

Для этого мало просто собрать группу и провести вебинар. Важно еще и сделать его таким, чтобы участники сказали: «Ух ты! Этот специалист – тот, кого я искал»!

Хотим поделиться с вами главными принципами, которые помогают нам в этом.

Сохраните их как чек-лист, чтобы использовать при подготовке к выступлениям.

И обязательно дочитайте до конца - там ваш ждёт крутая новость! :)

Для того, чтобы удерживать внимание аудитории на протяжении всего вебинара, нужен интерактив.

Откажитесь от сухих лекций и «делитесь микрофоном». Пусть слушатели активно участвуют в беседе.

Степень усвоения материала близка к 90%, если человек не просто слушает, но ещё и проявляет активные действия – записывает, отвечает на ваши вопросы и задаёт свои.

Поэтому важно задавать вопросы. И побуждать слушателей отвечать.

Примеры вопросов:

• Случалось ли такое с вами? Если да, поставьте в чате 10-ку... Поставьте пять все, кто думает также...

• Знакомы ли вы уже с этой информацией? Ответьте в чате — да или нет.

• Также это могут быть опросы с различными типами ответов — вы можете предложить участникам выбрать что-то из написанного на экране или написать что-то своё.

Истории — прекрасный инструмент для терапевтов, через них слушатели могут лучше понять, как работает ваш подход. Тимур Тажетдинов, эксперт по продажам на вебинарах, говорит: «Если вы умеете рассказывать истории – вы умеете продавать. Достаточно только знать, какие истории рассказывать, и когда».

При подготовке вебинара выпишите 5-10 разных историй, связанных с вашей услугой.

Проиллюстрируйте ими, как вы справились со сложностями, с которыми к вам пришли люди, – либо в своей жизни, либо в работе с клиентами. Пусть люди увидят, что у вас есть решение их проблемы.

• Общайтесь легко, выражайтесь ясно, не используйте профессиональную лексику без необходимости.

• Не заваливайте слушателей нудными научными фактами.

• Если ваша мысль уплыла, вы начали тараторить и забыли о вопросах, динамика «просядет». Отслеживайте эти моменты.

Ваша задача — превратить «холодных» клиентов, которые в большинстве ничего о вас не слышали, в клиентов, которые покупают ваши услуги.

Чтобы это произошло, человеку нужно побыть с вами какое-то время, что-то поделать, послушать истории, вдохновиться. Поэтому продающие мастер-классы иногдадлятся 3-5 часов.

Вот как мы рекомендуем распределять время:

• 10-30 мин – вступление
• 1 час – контент
• От 30 минут— продажа, кейсы, отзывы, мотивация.

Только если вы будете сами ловить вдохновение от того, что делаете, вы сможете вдохновить этим людей.

Старайтесь выступать на высоком уровне энергии.

Что может помочь, если нет ресурса?

Йога, бег, любая другая физическая нагрузка, духовная практика, музыка – да всё, что угодно :) Мы с Кириллом, например, перед выступлениями танцуем или прыгаем на батуте. Попробуйте :)

Не стоит использовать в качестве аргументов только своё мнение, подкрепляйте свои слова:

• исследованиями;
• словами экспертов и профессионалов;
• ссылками на авторитетные источники.

Переходите от мнения к фактам, это увеличит доверие людей.

Чётко пропишите портрет своей целевой аудитории. Постарайтесь рассказывать только о тех сложностях и задачах, которые действительно у неё есть.

В процессе вебинара ссылайтесь на свои продукты: «На курсе мы рассматриваем эту тему шире, а сегодня я расскажу вам 3 главных принципа» или «В индивидуальной работе с этой темой мы работаем так-то».

Зачем вам это делать?

• Слушатели будут знать, что продукт существует.
• Будут думать о продукте какое-то время.
• Будут готовы к рекламной части вебинара.

Ждите подробности на следующей неделе!

Присоединяйтесь к нам в соцсетях