Здравствуйте, ...(имя)!

Вы проводите вебинары или марафоны?

Если вам нужно в кратчайшие сроки собрать группу или привлечь клиентов в индивидуальную работу, мало что сравнится с ними по эффективности.

Мы в Школе Частной Практики рекомендуем предлагать свои платные услуги (консультации/группы/курсы), в первую очередь, тем людям, которые заинтересовались вашим вебинаром или семинаром, пришли на него, узнали вас ближе и захотели продолжить.

Потому что клиенты, которые пришли к вам на мероприятие, лояльны к вам. Они в безопасном формате узнали вас лично, зарядились вашими эмоциями, почувствовали связь с вами.

Следовательно, они, как никто, будут расположены к тому, чтобы воспользоваться вашими платными услугами.

Это совсем другой уровень коммуникации по сравнению с прямым рекламным обращением к людям, которые вас не знают или почти не знают, совсем другие усилия.

Несмотря на все преимущества стратегии публичных выступлений, многие помогающие практики избегают их. Некоторых сводит с ума одна только мысль о выступлении перед большим количеством слушателей.
А как у вас с этим?

Большая часть переживаний связана с двумя внутренними ограничениями: запретом проявляться и перфекционизмом. Эти «демоны» говорят нам, что к выступлению нужно долго готовиться, и что оно должно быть настолько идеальным, что у нас, в конечном счете, не хватает ни времени ни сил подготовить его.

Мы предлагаем вам пойти другим путём. На самом деле в большинстве случаев для хорошего выступления нужно не много:

- название, привлекательное для вашей целевой аудитории;
- презентация и очень простой раздаточный материал, который вы отправите участникам на следующий день.
- и общий сценарий (план) выступления, который включает в себя три опорных точки.

Один из лучших способов уменьшить нагрузку ограничивающих убеждений – переключить фокус внимания с себя на участников и сделать выступление интерактивным.

Скажем, у вас вебинар на тему «Взросление подростка». Вы могли бы назвать его «Однажды моя мама сказала, что у меня тоже будет подросток, который не захочет со мной разговаривать. Как побудить своего подростка открыться вам?»

В плане вашего выступления может быть три опорных точки:

1. Почему это трудно – воспитывать подростка сегодня?
2. Что не работает, когда вы пытаетесь поговорить с подростком?
3. Что работает?

Например, в начале выступления (после представления и вводной части) вы можете спросить участников: «Почему трудно воспитывать подростка сегодня?»

Этот открытый вопрос располагает людей к более активному участию в разговоре с вами. Вы получаете аудиторию, готовую говорить. Люди любят слушать себя.

Это забавный парадокс – ваше выступление понравится людям больше, если на нем у них будет возможность поговорить самим (пусть даже в чате). Позвольте людям подкидывать идеи. Ваши вопросы будут отличаться в зависимости от названия выступления.

Когда я (Кирилл) говорил о том, как иметь дело с трудными людьми, первый вопрос, который я задал, был таким: «Почему с некоторыми людьми трудно?»

Когда я (Ольга) разговариваю с психотерапевтами, я часто спрашиваю: «Почему терапевты, как правило, беднее других специалистов помогающих профессий?»

Цель этого вопроса в том, чтобы разговорить людей. Затем вы просто поддерживаете и направляете беседу.

Делайте остановку, акцент на своих намеченных точках: «Это отличный ответ». «Позвольте уточнить, если я правильно поняла...». «Это интересно». «У кого есть еще какие- нибудь мысли по этому поводу?»

Конечно, вы хотите, чтобы прозвучали ваши ответы на заданные вопросы. Вы много чего запланируете и, возможно, пропишете инструкции. Но пропустите участников вперед. Пусть они почувствуют себя экспертами. Людям это нравится. Кроме того, это укрепит их уверенность в том, что вы понимаете их боль.

Выстраивая выступление на вопросах, вы даете возможность людям получить от него больше и участвовать в нем активнее. Проявляйте мудрость.

Например, когда я (Ольга) спрашиваю: «Почему терапевты, как правило, беднее других специалистов помогающих профессий?», у многих людей нет ответа.

Тогда я спрашиваю: «Вы когда-нибудь встречали бедного стоматолога?» Или «Вы когда-нибудь встречали стоматолога, который сказал бы, что вы можете не оплачивать лечение зубов, так как вам и так несладко после развода?» Нет. Тогда мы обсуждаем с участниками, в чем уникальность терапевтов и подобных специалистов в вопросах отношений с деньгами.

Когда вы доберетесь до третьего вопроса, обязательно скажите что-то вроде: «Некоторые мои клиенты обнаружили...» Пусть участники знают, что вы работаете с людьми, которые испытывали трудности, о которых вы говорите. Никогда не стесняйтесь рассказать несколько историй успеха (их стоит подготовить заранее).

Для того, чтобы вы смогли проводить вебинары в состоянии легкости, уверенности и спокойствия, 27 февраля в 19:00 мск мы проведем новый онлайн-семинар

Ждём вас в среду 27 февраля с 19:00 до 21:00 (МСК).

Чтобы не пропустить, поставьте себе напоминание в телефон и подключайтесь к эфиру за 15 минут до начала.

Ссылка на трансляцию придет вам за час до старта.

Ждём встречи! :)

Вы можете отписаться от рассылки