| На связи Ольга Кошкина и это третий урок курса «Пять шагов к полной практике».
Пришло время поговорить о маркетинге. В этом уроке мы собрали для вас стратегии и инструменты, которые работают сейчас, и с помощью которых вы сможете привлечь больше клиентов в индивидуальную работу или группы.
Но для начала хочу рассказать вам небольшую историю.
Однажды ко мне обратился приятель психотерапевт с просьбой помочь разобраться в ситуации:
«Я сделал все, что только можно, чтобы найти новых клиентов, но ничего не выходит. Я разместил свои анкеты на сервисах по подбору психологов. Я завёл страницы в соцсетях. Я опубликовал платную статью и объявление в журнале, что обошлось мне в приличную сумму (денег хватило только на одну статью). Я сделал сайт и заказал контекстную рекламу. Я посетил несколько супервизорских встреч и рассказал коллегам, каких клиентов они могут направлять ко мне. Результат – ноль.
Или я делаю что-то не так, или маркетинг просто не работает в моем случае».
Как ни печально, но, кажется, он был прав в обоих предположениях. Такие действия вряд ли приведут его к ожидаемому результату, но точно выльются в круглую сумму с трудом заработанных денег.
Конечно, для того, чтобы быть услышанным потенциальными клиентами, нужны инвестиции времени и средств. Но к любым инвестициям важно подходить с умом.
Клиенты приходят к нам благодаря доверительным отношениям (или хорошим рейтингам), а не одноразовым объявлениям или попыткам сотрудничать с коллегами, которые с нами едва знакомы.
Для того чтобы наполнить практику, важно строить отношения со своими потенциальными клиентами, агрегаторами или партнерами.
Этот урок — об идеях и стратегиях, с помощью которых это можно сделать. Они различаются по стоимости и требуемым усилиям. Мне нравится думать о них как о шведском столе.
Приглядывайтесь, выбирайте самое вкусное, но не пытайтесь уместить в тарелку всё что видите. Это грозит перееданием и болью в животе. Обратите внимание. Попробуйте. Изучите какие-то чуть подробней.
Выберите 2-3 самые интересные на ваш взгляд. Затем подумайте, что будет первым маленьким шагом на пути к каждой. Спланируйте и сделайте эти шаги.
В скором времени, когда ваши усилия окупятся первыми результатами, вы наверняка обнаружите как повысилась ваша мотивация и решимость двигаться дальше.
Ну а теперь за дело! Переходим к меню нашего шведского стола.
Для вашего удобства мы изложили его в формате PDF-тетради.
Скачайте её по ссылке ниже и изучите.
|
