Последняя неделя непростого 2022-го — хорошее время, чтобы высоко поднять руку, резко бросить ее и… посмотреть-таки в будущее.

Весь 2022-й год мы с коллегами ставили эксперименты и искали новые формулы развития своего любимого дела.

И вот какие значимые тренды мы обнаружили (будем говорить больше про российский рынок, так как живём и работаем здесь):

После всех этих историй с блокировками и информационными войнами стало понятно, как важно иметь источники клиентов, НЕ ЗАВИСЯЩИЕ ОТ СОЦСЕТЕЙ. Многие так и поступают (что, правда, привело к тому, что средняя стоимость консультации по России стала меньше 3500 руб.)

Сейчас мы рекомендуем коллегам сначала организовать себе стабильный доход, сотрудничая хотя бы с одним из агрегаторов вроде Профи.ру или Ясно (это быстро и совсем не сложно при грамотном подходе), и только потом двигаться в сторону развития соцсетей.

И всё же, если вы хотите в перспективе иметь высокий гонорар, доброе имя и возможность собирать групповые проекты – без соцсетей не обойтись.

Лидеры роста 2022-м в РФ – ВК и Телеграм. Аудитория у обеих площадок огромная, активность пользователей — высокая. Эксперты единогласно признали ВК и TГ теми каналами, в которых точно стоит продвигаться в 2023 году.

Однако сбрасывать со счетов другие соцсети не стоит. Продолжат набирать обороты Одноклассники, Yappy, TenChat и Дзен.

В поисках длинных видео пользователи, скорее всего, пойдут в привычный YouTube — там среди психологов сейчас низкая конкуренция и можно быстро набрать аудиторию.

Instagram* Facebook люди также продолжают использовать, поскольку там все еще ведут аккаунты их любимые блогеры, друзья и эксперты. Однако продажи в этих каналах неуклонно катятся вниз.

С уходом западных соцсетей люди всё чаще начали обращаться к поисковикам за нужной информацией (внутренний поиск в ВК и ТГ пока не так хорош).

И вот старые добрые сайты снова возвращают себе утраченные позиции. Сайт – это ваше представительство в сети. На сайте у вас есть все возможности рассказать о себе и о своём деле, предложить партнёрство и сотрудничество, продавать продукты и услуги, представить свою экспертизу. В отличие от соцсетей, сайт — это ваше пространство, которое контролируете только вы.

4. База подписчиков становится самым ценным ресурсом

Реклама дорожает и будет дорожать. Соцсети могут закрыть. В ВК сейчас бойня за внимание и дорогая реклама. А вот емейл-адреса принадлежат только вам!

Поэтому в накопление подписчиков емейл-рассылок стоит инвестировать в первую очередь. Лично я для рассылок использую емейл + внутренние рассылки в ВК и Телеграм. Но емейл – стратегически важней)

Суперпоглощение контента привело к тому, что люди уже даже не читают по диагонали: они воспринимают контент единым информационным пластом и взаимодействуют с ним по принципу «всё понятно без лишнего напряжения».

Поэтому тренируйтесь в краткости и старайтесь использовать разные типы контента, выбирая, какую информацию как подать. О чём лучше рассказать в коротком видео, о чём написать статью с ссылками на источники, а где достаточно войса в Телеграм или инфографики и карточек.

6. Реклама дорожает

На этом поле пока идёт жестокая конкуренция. После закрытия западных соцсетей все рекламодатели с огромными бюджетами двинулись в отечественные, что неизбежно привело к росту стоимости подписчика. Сейчас при хорошем раскладе в нише психология подписчик стоит минимум 60 рублей.

Из каналов для психологов неплохо работают ВК (самая высокая конкуренция), Яндекс бизнес (вполне заменил нам таргетинг в западных соцсетях) и работа с блогерами (одна из самых выгодных стратегий для психологов).

Ввиду большой стоимости подписчика становится важным иметь в своей линейке продуктов не только консультации. Подписчик может решиться прийти к вам на личную терапию только через несколько лет чтения блога. А окупать средства, вложенные в рекламу, важно сразу же.

Здесь лучше всего себя показывают воронки, в которых сначала человек скачивает что-то бесплатное, затем ему продаётся недорогой цифровой продукт, а потом – тем, кто его купил, предлагается терапия или большой курс.

Фокус смещается с продажи одного и того же многим людям, на продажу разного одним и тем же людям. Как-то так.

Меняется рынок – меняемся и мы. За этот год мы обновили большую часть своих программ и записали новые.

Появился курс по работе с Профи.ру, новые программы по соцсетям с шаблонами, разработанными для помогающих практиков, у которых мало времени (шаблоны писем, сайта, продающего лендинга, постов и т.д.). Можно взять их, быстро адаптировать под себя и внедрить.

В Клубе есть новые семинары по рассылкам в емейл и мессенджерах, работе в Телеграм, агрегатору Ясно, работе в Ютуб, ВК..

Все они сейчас участвуют в нашей новогодней распродаже.

Только сегодня до полуночи действуют скидки до 65% на курсы Школы Частной Практики для тех, кто хочет сделать свой 2023-й хорошим годом.

Успевайте!