В прошлых письмах мы говорили о том, что создание частной практики – сложный путь, и чтобы его пройти нужна причина.

Но одного желания мало, важно ещё и знание того, что конкретно делать прямо сейчас.

Продолжу свою морскую метафору. У корабля, который идёт из Питера к Южному полюсу, есть огромное количество вариантов пути. Как выбрать верный?

Представьте, что перед вами лежит целая кипа карт с маршрутами, которые прокладывали другие капитаны. Правда, кто-то из них шёл из Лондона, кто-то из Лиссабона. Одни шли на крейсере, другие – на танкере. У всех было разное оборудование, запас топлива и уровень подготовки команды. Причём, у кого какой – не всегда понятно.

У современного психолога тоже есть множество путей построения практики. Можно делать емейл-рассылку. Можно выступать на площадках партнёров или проводить онлайн семинары. Можно постить, делать акцент на сторис или вести прямые эфиры в соцсетях...

Любой из этих способов может работать на вас. Но не все сразу.

Что часто происходит с людьми, начинающими продвигать себя в Интернете?

Они берут один инструмент и пробуют с ним работать. Например, пишут посты в Фэйсбуке. Посты пишутся, клиентов не прибавляется. Тогда психолог решает, что посты в Фэйсбуке – плохой способ и переключается на видеолекции в Ютубе.

Загрузив десяток лекций, частный практик получает сотню лайков, десяток комментариев – и снова ни одного клиента.

«Ладно, говорят, сейчас мода на ТикТок», – вздыхает психолог и учится снимать короткие видео, утрамбовывая свою мысль в одноминутный формат. В результате он получает новый полезный навык, но количество клиентов так и не растёт…

Уже понятно, что перебор вариантов – это так себе стратегия.

Что будет более эффективным? Взять один канал продвижения и развивать его до результата!

Как понять, какой именно канал выбрать?

Для этого ответьте себе на 2 вопроса:

1. Где «водятся» ваши клиенты?
   
   
2. Где вы чувствуете себя комфортно, какой вид контента вам нравится создавать?
   
   

Например, если ваши клиенты – образованные и обеспеченные женщины среднего возраста, вы можете найти их в Фэйсбуке или в Инстаграме. Скорее всего, они любят читать больше, чем смотреть видео.

Например, вы любите Инстаграм больше, чем Фэйсбук – значит, вам имеет смысл вести свой блог в Инсте, регулярно публикуя посты и настраивая рекламу на вашу целевую аудиторию.

Когда вы разберётесь с инструментами продвижения, можно будет поступить радикально, как это сделал наш ученик Станислав Хоцкий:

«Я понял, что не хочу заниматься продвижением, поняв, как это всё устроено, что мне интереснее заниматься психологическими вещами, и я нашёл партнёра, который готов этим заниматься.

Я понял, как мне его контролировать. Раньше мне можно было бы что угодно рассказывать, и я кивал бы – а сейчас я бывает и не киваю.

Начал писать в соцсетях, чего ужасно боялся раньше. Говорю через камеру, чего раньше тоже боялся. Сейчас я пишу посты и провожу эфиры каждый день или через день и для меня это как норма. И мне это интересно – а раньше казалось, что это ужас вообще. Всё это привело к тому, что клиентов стало достаточно. Сейчас у меня 12 клиентов, больше просто не успеваю. Беру 3000 за встречу.»

Важный момент! Станислав сначала научился делать всё сам – а уже потом делегировал организационно-техническую часть партнёру. Если бы он попытался сделать это сразу, не разобравшись – ничего хорошего бы не вышло.

Интервью со Станиславом можно посмотреть здесь.

В любом случае, сначала важно проработать «маркетинговую базу» – выбрать специализацию, описать свою целевую аудиторию, понять, чем вы можете её заинтересовать и что предложить. И уже после этого – переходить к конкретным инструментам.

В «Клубе Частных Практиков» мы занимаемся именно этим. Основательно и не спеша строим маркетинговую базу вашего проекта, выбираем конкретные каналы продвижения и даём подробные инструкции по продвижению в них. И всё это – в компании доброжелательных коллег, таких же, как мы с вами.

Присоединяйтесь – и давайте построим вашу частную практику вместе.

Вы получили это письмо, потому что подписались на рассылку на сайте chastnayapraktika.com
Если вы не хотите получать письма от нас, вы можете отписаться по этой ссылке