Здравствуйте, ...!

Сегодня мы с вами запустим рекламу в Фейсбук.

Если вы хорошо потрудились на прошлом уроке, то к этому моменту вы:

• Настроили на сайте формы для получения данных.
• Создали страницу благодарности и привязали их к формам регистрации.
• Создали пиксель и индивидуально настроенную конверсию «Лид» и настроили её на страницу благодарности.

База готова. Теперь мы найдем в Фейсбуке своих потенциальных клиентов и расскажем им о вашем проекте.

На этом видео мы показываем, как это сделать.

Правильно подобрать группы аудиторий. Другими словами, научиться находить своих клиентов на просторах соцсети. Для этого вернитесь к портрету вашей целевой аудитории. Помните, мы описывали его? Положите его перед собой, настройтесь на него.

Качественный подбор аудиторий поможет вам значительно увеличить базу и через какое-то время прийти к тому, что для сбора группы на вебинар или семинар вам будет достаточно нескольких дней.

Этим группам аудиторий вы будете показывать свои статьи, лендинги с магнитами (чтобы увеличивать базу), описанием индивидуальных консультаций.

Эти люди будут часто видеть ваши материалы в соцсети, будут знать вас, и с каждым разом всё лучше откликаться на ваши предложения. Результат рекламы в соцсетях аналогичен рассылке. А, используя оба этих инструмента, вы многократно усилите свой «голос».

Поэтому отложите все дела и на несколько часов почувствуйте себя детективом :)

Первый этап – тестирование. Не все группы людей, которые вы подберёте, будут одинаково хорошо реагировать на рекламу. Наша задача – сначала подобрать несколько разных групп, а после тестового периолда оставить только те, которые:

• переходят на сайт
• регистрируются/скачивают
• покупают/заказывают

и показы им (или регистрации) стоят относительно недорого.

Ваша задача — получить хотя бы несколько регистраций на мероприятие (или скачиваний магнита) по любой из подо- бранных групп. Так вы поймете, какая из этих аудиторий в принципе готова у вас покупать/продолжить взаимодействие с вами.

Не забудьте, что без возможности считать результаты через пиксель конверсии Фейсбук вы не сможете реально оценить заявки/регистрации/продажи по каждой из групп.

Первые группы — свои и похожие аудитории.

Ваш лучший старт — это аудитории, состоящие из:

• базы e-mail-клиентов
• посетителей сайта
• подписчиков вашей бизнес-страницы
• людей, похожих на эти три базовые группы.

Чем больше эти аудитории и чем больше среди них ваших клиентов, а не случайных людей, тем эффект от похожих аудиторий выше.

Комбинируйте настройки: несколько основных интересов + несколько дополнительных, таргет по интересам + настройки по поведению людей на Фейсбуке и т. д. Чем лучше вы представите себе своих клиентов на этом этапе и их образ жизни, тем лучше у вас получится.

Иногда (в зависимости от вашей специализации) полезно подбирать аудитории по демографическим данным: работода- тели, образование, должности и т. д. Ищите не только русские названия, но и английские. Подобранные группы могут получиться небольшими — около 5-20 тысяч человек, но предельно целевыми.

Исключайте из созданных новых групп тех, кто не подходит вам прямо сейчас и/или для того, чтобы показать на них отдельные объявления.

Это могут быть:

• ваша клиентская база
• посетители сайта или его отдельных страниц
• подписчики бизнес-страницы
• коллеги (психологи/коучи)

Размер аудиторий зависит от того, что вы продвигаете и много ли вам нужно клиентов.

• Если нужно 10-100 человек на одно профессиональное мероприятие, то тут хорошо сработают аудитории даже по 10-15-30 тысяч человек.
• Если вам нужны тысячи подписок или клиентов в месяц (для лендинга с магнитом, например) или тема подходит мно- гим, то подбирайте группы около 50-200 тысяч человек. Сужайте или расширяйте ее дополнительными настройками. Например, возраст, плюс еще одна группа интересов или поведения, сужение на друзей ваших подписчиков.

При наличии бюджета можно проверять в рекламе отдельно аудитории:

• мужчин и женщин.
• людей разного возраста.
• показы в ленте на мобильных и на ПК.
• разные группы городов и стран.

Самое удобное — ориентироваться на результаты до первых заявок и продаж.

Как правило, для тестового периода достаточно трёх дней. Затем вы анализируете, какие из групп дают больше результата за наименьшую стоимость, оставляете их, и перераспределяете на них рекламный бюджет.

1. Создайте в рекламном аккаунте Фейсбук 5 аудиторий, пользуясь видео и шпаргалкой в письме.

2. Запустите на них рекламу вашего мероприятия.

3. Сделайте всё это и для лендинга с магнитом (нам же нужно увеличивать свой самый сильный и надежный ресурс – базу подписчиков, согласны?)

4. После тестового периода оставьте самые «сильные аудитории».

5. Им же начинайте показывать через рекламный аккаунт свои статьи.

6. И не забудьте настроить автоматическое приветственное письмо всем, кто зарегистрировался на ваше мероприятие. Хорошо, если человек получит его сразу после регистрации.

Кроме того, на первых порах мы рекомендуем лично звонить участникам. Это значительно повышает шансы на то, что человек на ваш семинар придёт и потом на нем запишется к вам на консультацию или курс.

В этом посте ждём ваших впечатлений и вопросов.

До встречи! :)

1. Добавьтесь в закрытую группу на Facebook, загрузите в фотоальбом свою фотографию и несколько слов о себе.
2. Поставьте цели на курс.
3. Опишите и оцените роли, которые вы играете в своей частной практике сегодня.
4. Выявите и опишите в рабочей тетради свои преимущества и таланты, чтобы в дальнейшем построить частную практику на их основе.
5. Определите и опишите в рабочей тетради свои главные ценности.
6. Создайте яркий визуальный образ видения.
7. В этом посте поделитесь своими открытиями, впечатлениями. Что было самым ценным для вас в прогулке к видению?
8. Расставьте приоритеты. Выясните, что нужно привнести в практику в первую очередь, чтобы заполучить источник энергии, который позволит вам добиться остального.
9. Сделайте следующий шаг. Определите, что нужно сделать, чему научиться и что делегировать, чтобы получить недостающие элементы вашего видения как можно скорей?
10. Создайте четкие намерения и поймайте свои подспудные страхи. В этом посте поделитесь своими мыслями, открытиями, впечатлениями.
11. Выявите свои ограничивающие убеждения. В этом посте расскажите о них.
12. Проработайте ограничивающие убеждения. В этом посте поделитесь своими открытиями и тем, что ещё помогает вам в работе с ограничивающими убеждениями.
13. Подружитесь с деньгами :) В этом посте расскажите о своих сложностях и намерениях, касающихся денег. Поделитесь открытиями и результатами работы.
14. Напишите свою историю. Поделитесь ею в этом посте. И там же ответьте на вопрос: «Какую специализацию вы могли бы выбрать, опираясь на неё»?
15. Выберите специализацию. В этом посте напишите, с каким типом людей или проблем вы планируете работать, по крайней мере, до конца курса, и почему вы остановились именно на этой специализации.
16. Создайте портрет своей целевой аудитории. Поделитесь им в этом посте. Комментируйте посты других участников.
17. Определите и опишите в рабочей тетради ваш самый большой результат. Его формулировку, пожалуйста, добавьте в комментарии вот к этому посту (и обсуждайте, поддерживайте, помогайте друг другу!)
18. Создайте фундамент персонального бренда (сформулируйте свои устремления и определите уникальность). Напишите свой «хокку» и поделитесь им в нашей группе под этим постом. И помогите своей обратной связью другим участникам группы создать сильный хокку!
19. Ориентируясь на выбранную специализацию, напишите свою биографию и историю. Поделитесь ими в комментариях к этому посту.
20. Напишите вступительный текст для своего будущего сайта. Составьте техническое задание для фотографа.
Давайте обсуждать ваши вступительные тексты в комментариях к этому посту.
21. Создайте таблицу болей ваших клиентов и тем постов/статей/кейсов. Напишите 10 таких тем.
22. Создайте бизнес-страницы в Facebook и в Вконтакте. Напишите первый пост. Выкладывайте ссылки на посты и на ваши страницы в пост с домашним заданием вот сюда. Пишите посты, минимум, 2-3 раза в неделю.
23. Сделайте сайт, поделитесь ссылкой на него под этим постом.
24. Разработайте свою маркетинговую воронку. Поделитесь идеями/набросками своих продуктов в комментарии к этому посту.
25. Напишите 3 варианта названия своего магнита в комментарии под этим постом.
26. Сделайте лендинг с прикрепленным к нему магнитом. В комментариях к этому посту кидайте ссылки на ваши лендинги.
27. Запустите рассылку. Напишите приветственное письмо, настройте его автоматическую отправку
Вот сюда разместите ссылку на свое первое письмо (или его текст).
28. Напишите первое письмо вашей еженедельной серии. Сделайте из этого же письма пост для соцсетей. И ссылку, конечно же, присылайте сюда.
29. Придумайте название вашего выступления, пропишите общий план, поделитесь результатами под этим постом.
30.Напишите пост-опросник вашей аудитории про название семинара/вебинара.
31. Создайте лендинг мероприятия. Ссылкой поделитесь под этим постом.
32. Создайте рекламный аккаунт, установите пиксель,
создайте индивидуально настроенную конверсию «Лид» в менеджере рекламы.

Вы можете отписаться от рассылки