Здравствуйте, ...!

Сегодня мы продолжим работать над вашей линейкой продуктов.

Помните, какие элементы должны присутствовать в ней обязательно (нашу программу-минимум)?

1. Магнит, который поможет вам собирать емейл-адреса.
2. Бесплатный семинар (этап 1 воронки),
3. Ваш платный продукт (этап 4 или 5 воронки): длительный курс, индивидуальная терапия, персональное сопровождение и так далее.

Первый элемент мы уже создали: у вас есть магнит, благодаря которому постепенно растёт ваша база, запущена рассылка, вы регулярно (надеемся) пишете письма и посты в соцсети.

Между вами и вашими подписчиками формируются доверительные отношения. И очень скоро настанет время пригласить ваших потенциальных клиентов сделать следующий шаг.

На самом деле, во многих случаях хорошей рассылки и развития личного бренда в соцсетях бывает достаточно для того, чтобы через какое-то время анонсировать свою услугу и получить первых платных клиентов.

Но гораздо более впечатляющих результатов можно достичь, используя промежуточный этап воронки. А именно – публичные выступления.

Поэтому мы переходим к разработке второго элемента нашей воронки – к созданию плана публичного выступления (семинара или вебинара) и лендинга под него.

В том, чтобы предложить свою платную услугу (консультации/терапию/группу/курс), в первую очередь, тем людям, которые заинтересовались вашим выступлением (вебинаром или семинаром), пришли на него, узнали вас ближе и захотели продолжить.

Все остальные способы продвижения мы, конечно, тоже будем использовать. Но акцент сделаем на бесплатных публичных выступлениях и продвигать будем, прежде всего, именно их. Наравне с вашими статьями и постами.

Потому что клиенты, которые пришли к вам на семинар или вебинар, лояльны к вам. Они узнали вас лично, зарядились вашими эмоциями, почувствовали связь с вами. Следовательно, они, как никто, будут расположены к тому, чтобы воспользоваться вашими платными услугами.

Это совсем другой уровень коммуникации по сравнению с прямым рекламным обращением к людям, которые вас не знают или почти не знают, совсем другие усилия.

Для большинства студентов Школы Частной Практики публичные выступления становятся одним из самых действенных и любимых способов продвижения услуг.

Несмотря на все преимущества стратегии публичных выступлений, многие помогающие практики избегают их. Некоторых сводит с ума одна только мысль о выступлении перед большим количеством слушателей. А как у вас с этим?

Большая часть переживаний связана с двумя ограничивающими убеждениями: запретом проявляться и перфекционизмом. Эти «демоны» говорят нам, что к выступлению нужно долго готовиться, и что оно должно быть настолько идеальным, что у нас, в конечном счете, не хватает ни времени ни сил подготовить его.

Мы предлагаем вам пойти другим путём. На самом деле в большинстве случаев для хорошего выступления нужно не много:

- название, привлекательное для вашей целевой аудитории;
- лендинг;
- очень простой раздаточный материал, который включает в себя вашу визитку, резюме выступления на одну-две страницы, форму обратной связи, и пустую страницу для заметок (если выступление «живое»);
- и общий сценарий (план) выступления, который включает в себя три опорных точки.

Один из лучших способов уменьшить нагрузку ограничивающих убеждений – переключить фокус внимания с себя на участников и сделать выступление интерактивным.

Скажем, у вас выступление на тему «Взросление подростка». Вы могли бы назвать его «Однажды моя мама сказала, что у меня тоже будет подросток, который не захочет со мной разговаривать. Как побудить своего подростка открыться вам?»

В плане вашего выступления может быть три опорных точки:

1. Почему это трудно – воспитывать подростка сегодня?
2. Что не работает, когда вы пытаетесь поговорить с подростком?
3. Что работает?

Например, в начале выступления (после представления и вводной части) вы можете спросить участников: «Почему трудно воспитывать подростка сегодня?»

Этот открытый вопрос располагает людей к более активному участию в разговоре с вами. Вы получаете аудиторию, готовую говорить. Люди любят слушать себя. Теперь они будут доверять вам, уважать вас, и вы будете им нравится, потому что они слышат себя.

Это забавный парадокс – ваше выступление понравится людям больше, если на нем у них будет возможность поговорить самим. Позвольте людям подкидывать идеи. Ваши вопросы будут отличаться в зависимости от названия выступления.

Когда я (Кирилл) говорил о том, как иметь дело с трудными людьми, первый вопрос, который я задал, был таким: «Почему с некоторыми людьми трудно?»

Когда я (Ольга) разговариваю с психотерапевтами, я часто спрашиваю: «Почему терапевты, как правило, беднее других специалистов помогающих профессий?»

Цель этого вопроса в том, чтобы разговорить людей. Затем вы просто поддерживаете и направляете беседу.

Делайте остановку, акцент на своих намеченных точках: «Это отличный ответ». «Позвольте уточнить, если я правильно поняла...». «Это интересно». «У кого есть еще какие- нибудь мысли по этому поводу?»

Конечно, вы хотите, чтобы прозвучали ваши ответы на заданные вопросы. Вы много чего запланируете и, возможно, пропишете инструкции. Но пропустите участников вперед. Пусть они почувствуют себя экспертами. Людям это нравится. Кроме того, это укрепит их уверенность в том, что вы понимаете их боль.

Выстраивая выступление на вопросах, вы даете возможность людям получить от него больше и участвовать в нем активнее. Проявляйте мудрость.

Например, когда я (Ольга) спрашиваю: «Почему терапевты, как правило, беднее других специалистов помогающих профессий?», у многих людей нет ответа.

Тогда я спрашиваю: «Вы когда-нибудь встречали бедного стоматолога?» Или «Вы когда-нибудь встречали стоматолога, который сказал бы, что вы можете не оплачивать лечение зубов, так как вам и так несладко после развода?» Нет. Тогда мы обсуждаем с участниками, в чем уникальность терапевтов и подобных специалистов в вопросах отношений с деньгами.

Когда вы доберетесь до третьего вопроса, обязательно скажите что-то вроде: «Некоторые мои клиенты обнаружили...» Пусть участники знают, что вы работаете с людьми, которые испытывали трудности, о которых вы говорите. Никогда не стесняйтесь рассказать несколько историй успеха (их стоит подготовить заранее).

Публичные выступления можно начинать с небольших встреч, которые вы можете проводить у себя в кабинете, в закрытой группе в Facebook или любом другом месте.

Не бойтесь, что к вам поначалу будет записываться не много людей. Даже если так, вы никогда не знаете, кто станет вашим клиентом или направит кого-то к вам.

Вы также можете выступать на разных площадках и мероприятиях. Часто при этом организаторы устанавливают место, дату и иногда название или основное содержание вашего выступления.

Преимущество выступления на чужих мероприятиях в том, что организаторы несут ответственность за всю организацию и сбор аудитории. Если вы хорошо выбрали площадку, то будете выступать в зале, полном ваших идеальных клиентов. Это может быть очень выгодным делом.

В дальнейшем мы проведём вас по всем этапам этого процесса, расскажем о стратегии самостоятельной организации выступления, о стратегии выступления на площадках партнёров, научим делать на выступлениях мягкие и органичные продажи ваших услуг.

Вот что нам предстоит сделать в ближайшее время:

1. Написать план выступления и придумать название.
2. Сделать лендинг семинара (вебинара) и назначить дату.
3. Анонсировать выступление по своей базе и другим каналам.
4. Подготовить небольшое описание своей платной услуги (тоже удобно на лендинге) для того, чтобы отправлять туда людей в конце выступления.
5. Запустить рекламную кампанию, платную рекламу в соцсетях. Будем одновременно продвигать ваши статьи, магнит и выступление, чтобы быстро увеличить базу.
6. Выступить и провести это время с удовольствием! :)

И первый шаг – это название и план вашего выступления.

1. Придумайте название вашего выступления. Принцип выбора и формулировки названия такой же, как в Уроке 17 («Как сделать хороший магнит?» и «Варианты названия вашего магнита»).

2. Пропишите общий план вашего выступления. Не вдавайтесь пока в детали, просто накидайте тематические блоки и ваши идеи по активностям. Структуру можно выстраивать, ориентируясь на три опорные точки:
- Почему это трудно?
- Что не работает?
- Что работает?
Заранее подумайте, в каком формате вы хотите провести первое выступление – в «живом» или онлайн. От этого будет зависеть продолжительность программы. Оптимальное время выступление в «живом формате» - 3 часа с перерывом. Для вебинара 1,5 часов более чем достаточно.

Поделитесь вашими вариантами названий и общими планами под этим постом.

1. Добавьтесь в закрытую группу на Facebook, загрузите в фотоальбом свою фотографию и несколько слов о себе.
2. Поставьте цели на курс.
3. Опишите и оцените роли, которые вы играете в своей частной практике сегодня.
4. Выявите и опишите в рабочей тетради свои преимущества и таланты, чтобы в дальнейшем построить частную практику на их основе.
5. Определите и опишите в рабочей тетради свои главные ценности.
6. Создайте яркий визуальный образ видения.
7. В этом посте поделитесь своими открытиями, впечатлениями. Что было самым ценным для вас в прогулке к видению?
8. Расставьте приоритеты. Выясните, что нужно привнести в практику в первую очередь, чтобы заполучить источник энергии, который позволит вам добиться остального.
9. Сделайте следующий шаг. Определите, что нужно сделать, чему научиться и что делегировать, чтобы получить недостающие элементы вашего видения как можно скорей?
10. Создайте четкие намерения и поймайте свои подспудные страхи. В этом посте поделитесь своими мыслями, открытиями, впечатлениями.
11. Выявите свои ограничивающие убеждения. В этом посте расскажите о них.
12. Проработайте ограничивающие убеждения. В этом посте поделитесь своими открытиями и тем, что ещё помогает вам в работе с ограничивающими убеждениями.
13. Подружитесь с деньгами :) В этом посте расскажите о своих сложностях и намерениях, касающихся денег. Поделитесь открытиями и результатами работы.
14. Напишите свою историю. Поделитесь ею в этом посте. И там же ответьте на вопрос: «Какую специализацию вы могли бы выбрать, опираясь на неё»?
15. Выберите специализацию. В этом посте напишите, с каким типом людей или проблем вы планируете работать, по крайней мере, до конца курса, и почему вы остановились именно на этой специализации.
16. Создайте портрет своей целевой аудитории. Поделитесь им в этом посте. Комментируйте посты других участников.
17. Определите и опишите в рабочей тетради ваш самый большой результат. Его формулировку, пожалуйста, добавьте в комментарии вот к этому посту (и обсуждайте, поддерживайте, помогайте друг другу!)
18. Создайте фундамент персонального бренда (сформулируйте свои устремления и определите уникальность). Напишите свой «хокку» и поделитесь им в нашей группе под этим постом. И помогите своей обратной связью другим участникам группы создать сильный хокку!
19. Ориентируясь на выбранную специализацию, напишите свою биографию и историю. Поделитесь ими в комментариях к этому посту.
20. Напишите вступительный текст для своего будущего сайта. Составьте техническое задание для фотографа.
Давайте обсуждать ваши вступительные тексты в комментариях к этому посту.
21. Создайте таблицу болей ваших клиентов и тем постов/статей/кейсов. Напишите 10 таких тем.
22. Создайте бизнес-страницы в Facebook и в Вконтакте. Напишите первый пост. Выкладывайте ссылки на посты и на ваши страницы в пост с домашним заданием вот сюда. Пишите посты, минимум, 2-3 раза в неделю.
23. Сделайте сайт, поделитесь ссылкой на него под этим постом.
24. Разработайте свою маркетинговую воронку. Поделитесь идеями/набросками своих продуктов в комментарии к этому посту.
25. Напишите 3 варианта названия своего магнита в комментарии под этим постом.
26. Сделайте лендинг с прикрепленным к нему магнитом. В комментариях к этому посту кидайте ссылки на ваши лендинги.
27. Запустите рассылку. Напишите приветственное письмо, настройте его автоматическую отправку
Вот сюда разместите ссылку на свое первое письмо (или его текст).
28. Напишите первое письмо вашей еженедельной серии. Сделайте из этого же письма пост для соцсетей. И ссылку, конечно же, присылайте сюда.

Вы можете отписаться от рассылки