Добрый день, ...!

Сегодня мы хотим поговорить с вами
о специализации (нише).

Но прежде напомним, что до конца распродажи наших лучших курсов для самостоятельного изучения осталась неделя. Изучите на досуге программу, чтобы

Мы уделяем этой теме особое внимание потому, что в нашем перегруженном информацией мире специализация – это как помост в легендарном уголке ораторов в Гайд-парке.
Она делает вас заметным и помогает донести важные идеи до тех, кому они могут помочь.

Большинству терапевтов неприятна мысль о том, что для успеха в частной практике им необходимо выбрать специализацию. Они не готовы никого исключать из работы. Их беспокоит мысль о том, что если они выберут только одну нишу, у них не будет возможности помочь другим людям и они потеряют клиентов.

Это, возможно, покажется вам нелогичным, но узкая специализация не уменьшит количество ваших клиентов, а – наоборот. Если ваше имя будет первым всплывать в памяти у людей, когда они ищут, например, человека, который поможет справиться с приступами паники, у вас всегда будет достаточно клиентов.
Чем уже ваша специализация, чем легче вам стать узнаваемым в определенной теме. Когда вы специализируетесь на чем-то, людям, которые ищут решение проблем из области вашей специализации, становится легче найти вас и получить помощь.

Сравните две стратегии самопрезентации:

Кого вы запомните? К кому из этих специалистов обратитесь, если у вас или у ваших знакомых возникнут сложности в семье?

Ещё пример: о ком вы вспомните после знакомства на конференции – о терапевте, который специализируется на сложной травме или о том, кто сказал, что работает с разными клиентами и запросами? Наверняка, человек, который сказал бы вам, что «синдром Аспергера удивителен, и вот почему...», запомнился бы больше, чем тот кто «проводит индивидуальную и групповую психотерапию».

Если у вас нет специализации (ниши), которая вас вдохновляет, вас будет сложно заметить и вспомнить.

Мы подробней поговорим об этом на следующем уроке, а пока хотим предложить вам сделать первый шаг в сторону своей специализации (а заодно – сделать кое-что для развития своего персонального бренда и укрепления веры в свой профессионализм).

Помните, что вы отвечали, когда вас в пятилетнем возрасте спрашивали, кем вы хотите быть? Балериной? Ветеринаром? Пожарным? Космонавтом?

Кто-нибудь из нас мечтал стать психотерапевтом или коучем? Конечно, нет. На самом деле, большинство из нас по-настоящему оценили силу коучинга или психотерапии только после того, как сами прошли через них. Как в сказочный котёл, мы зашли в терапию/коучинг с какими-то проблемами, с болью, а вышли – с желанием помогать другим.

И мы верим, что терапия/коучинг могут помочь людям. Могут даже изменить их жизнь.

К сожалению, часто со временем мы забываем об этом.
Нас поглощают рутина или тревога, вызванные необходимостью регулярно работать над продвижением, планированием и проведением сессий, ведением записей и так далее. Нас поглощают страхи: «а как я буду выглядеть в глазах коллег и других людей, заявляя о себе», «а вдруг я ошибся, и всё это на самом деле не работает», и прочие.

Давайте вернемся к чуду.

• Что из того, чему вы научились, вы хотели бы поведать другим?
• Через какую борьбу вы прошли?
• Надеждой на что вы хотели бы поделиться с другими?
• Что вы уже знаете про эту ситуацию, чего не знают люди, которые еще в ней?

Это ваша история. Это подарок, которым вы должны поделиться. Потому что ваш опыт дает надежду другим.

На конференции, которую мы проводим, одна женщина психотерапевт рассказывала свою историю. Она рассказала, что была близка к отчаянию и считала, что сходит с ума из-за того, что делал с её жизнью близкий человек.

Он очень хотел остаться невиновным, и поэтому лгал и объяснял ей, что ей все «кажется». Обратившись за помощью, она обрела устойчивость и могла не только почувствовать себя лучше, но и сохранить и перестроить отношения с близким человеком.

Она и до этой истории все прекрасно знала в теории, но приобретя личный опыт выхода из чрезвычайной ситуации смогла помогать другим на совершенно другом уровне. И люди на конференции были буквально загипнотизированы её историей и её исцелением.

Люди очень хотели знать то, что знает она. Уметь то, что умеет она. Они признали её состоятельность и экспертность. Рассказав свою историю, она дала очень многим людям надежду.

Ваши потенциальные клиенты хотят чувствовать связь с вами. Они хотят чувствовать, что вы человек и «ничто человеческое вам не чуждо». Им важно поверить, что выход из их сложной ситуации есть, и вы знаете где он, потому что прошли этот путь сами (или со своими клиентами).

Так что не бойтесь поделиться своей историей, своим опытом выхода из трудной ситуации. Покажите им, что с вам случалось подобное, и, не смотря ни на что, вы смогли найти выход. Позвольте мудрости, которую вы обрели, дать шанс другим, которым ее очень не хватает прямо сейчас.

Если вам некомфортно рассказывать свою личную историю от своего имени, вы можете рассказать ее как случай из практики. Расскажите о том, с какой болью пришел к вам человек в начале вашей работы (обязательно уберите из неё детали, по которым человека можно узнать). Расскажите о том, что произошло после вашей работы. Когда люди слышат такие истории, они притягиваются к вам. И, уверяем вас, ваша практика начнет наполнятся.

В этой аудио-записи вы найдете подробную инструкцию с примерами, которая поможет вам написать свою историю.

А в рабочей тетради мы описали весь алгоритм. Найдите время, откройте её, включите запись – и вперёд.

Когда ваша история будет готова, подумайте вот о чём: какую специализацию вы могли бы выбрать, опираясь на неё? Поделитесь своими идеями.

1. Письменно ответьте на вопросы, приведённые в этом письме:

Что из того, чему вы научились, вы хотели бы поведать другим?
Через какую борьбу вы прошли?
Надеждой на что вы хотели бы поделиться с другими?
Что вы уже знаете про эту ситуацию, чего не знают люди, которые еще в ней?

Затем откройте рабочую тетрадь, прослушайте аудио-запись и

2. Напишите свою историю. Поделитесь ею в этом посте. И здесь же ответьте на вопрос: «Какую специализацию вы могли бы выбрать, опираясь на неё»?

1. Добавьтесь в закрытую группу на Facebook, загрузите в фотоальбом свою фотографию и несколько слов о себе.
2. Поставьте цели на курс.
3. Опишите и оцените роли, которые вы играете в своей частной практике сегодня.
4. Выявите и опишите в рабочей тетради свои преимущества и таланты, чтобы в дальнейшем построить частную практику на их основе.
5. Определите и опишите в рабочей тетради свои главные ценности.
6. Создайте яркий визуальный образ видения.
7. В этом посте поделитесь своими открытиями, впечатлениями. Что было самым ценным для вас в прогулке к видению?
8. Расставьте приоритеты. Выясните, что нужно привнести в практику в первую очередь, чтобы заполучить источник энергии, который позволит вам добиться остального.
9. Сделайте следующий шаг. Определите, что нужно сделать, чему научиться и что делегировать, чтобы получить недостающие элементы вашего видения как можно скорей?
10. Создайте четкие намерения и поймайте свои подспудные страхи. В этом посте поделитесь своими мыслями, открытиями, впечатлениями.
11. Выявите свои ограничивающие убеждения. В этом посте расскажите о них.
12. Проработайте ограничивающие убеждения. В этом посте поделитесь своими открытиями и тем, что ещё помогает вам в работе с ограничивающими убеждениями.
13. Подружитесь с деньгами :) В этом посте расскажите о своих сложностях и намерениях, касающихся денег. Поделитесь открытиями и результатами работы.

Вы можете отписаться от рассылки