Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня поговорим о том, как провести вдохновляющий и продающий вебинар.

Приступим? :)

Итак, вы всё настроили, проверили заранее, как работает программа, запустили эфир, и люди уже начинают собираться на ваше мероприятие.

Теперь давайте разберём последовательность ваших действий дальше.

Мы предлагаем вам скрипт, который используем сами. Он не раз проверен нами и приносит хорошие результаты. Попробуйте провести ваши первые вебинары, следуя ему. Конечно, предварительно адаптировав его под вашу специализацию.

Когда мероприятие только начинается и вы приветствуете аудиторию, важно создать сильный контакт, драйв и атмосферу. Это первые минуты знакомства. Важно начать их с «хорошей ноты».

Обычно на этом этапе мы запускаем несколько опросов:

ВАЖНО! На этом этапе мы «легализуем» продажу, чтобы у участников в конце не возникло ощущения, что им продают или презентуют что-то без их согласия.

Например, мы говорим так: «Этот вебинар мы проводим в поддержку курса ... (и дальше несколько самых важных фактов о вашем продукте следующего уровня, который вы будете презентовать в конце)».

Здесь очень важно привести 2-3 примера или кейса с описанием того, кому и в чём вы помогаете:

1. «Людям, которые приходят ко мне с такой-то проблемой, я помогаю получить такой результат».

2. «Людям, которые приходят ко мне с такой ситуацией, я помогаю получить вот такой результат…» и так далее.

На приветствие, знакомство, рассказ о вашем продукте должно уйти не менее 7-10 минут.

Далее переходим к основной теме. Например, вот так: «Ну что же, о курсе мы более подробно расскажем в конце встречи, а сейчас давайте перейдём к теме».

План самого вебинара вы уже прописали. Теперь давайте добавим в него «продающие элементы».

• Если есть возможность – используйте в выступлении примеры ваших клиентов.
• Упоминайте людей, которые решили свою проблему с вашей помощью.
• Будет здорово, если вы заранее подготовите слайды с отзывами/кейсами.

Обратите внимание, что задача вебинара – не научить участников (за такое короткое время это сложно сделать), а «расширить их сознание» и уменьшить страхи. Они должны понять, что есть надежда и возможности, которых сейчас они не видят. И есть люди, которые уже прошли этим путём.

Важно, чтобы они тоже захотели пройти этот путь с вами. Сфокусируйтесь на этом.

Эту часть мы рекомендуем вам заранее как следует прописать и отрепетировать.

Итак, вы закончили основную тему.

И перед тем, как переходить к презентации вашего предложения, попросите участников оценить по десятибальной шкале ваше выступление и написать, что ценного они получили на вашем вебинаре.
Зачитайте комментарии вслух (на вебинарах вообще принято зачитывать вслух комментарии, так как часто люди смотрят их в записи и не видят чат).

Дальше вы говорите:
«Ну что же, основная тема моего вебинара подошла к концу, и теперь, как и обещал, для тех, кто хочет больше, я расскажу несколько слов о моём курсе (или о других вариантах работы с вами).

Это момент «легализации» продажи, помните?

На этом этапе мы используем следующую структуру презентации (на примере продажи курса):

1. Рассказываем о концепции, ключевой идее курса, о том, как курс создавался.

2. Делимся отзывами участников.

3. Рассказываем о нескольких группах результатов. Например, вы можете рассказать об эмоциональных, финансовых, духовных или физических результатах работы с вами.

4. Дальше аргументируем и рассказываем, за счёт чего наши клиенты получают такие результаты (что в работе с вами может помочь им достичь этого?).

5. После этого мы рассказываем о технических деталях своего предложения. Например, о том, как проходит курс, что есть записи, сопровождение, кураторы, что формируется тусовка, показываем, к каким результатам в итоге приходят наши участники.

6. Затем мы посвящаем какое-то время тому, чтобы уменьшить сомнения/возражения участников. Например, в таком формате: «Конечно, вы можете сделать всё это самостоятельно. У нас ушло на это … лет. С нашей помощью вы можете достичь всего того же за … месяцев. Не тратя время на лишнее, вы можете ускорить результат в … раз. В интернете много бесплатной информации по этой теме, но порой сложно разобраться в том, что нужно и полезно, а что - лишнее. Мы уже сделали это за вас».

6. Далее переходим к цене. Обычно участникам вебинара мы предлагаем небольшую скидку при условии предоплаты в течение суток. При этом важно объяснить, каким образом можно внести оплату.

Если вы выступаете на гостевом вебинаре (например, вас пригласили на онлайн-конференцию), можно вывести слайд с номером своего телефона и предложить бонус (вашу бесплатную консультацию или дополнительную скидку) первым пяти участникам, которые пришлют смс с заявкой или анкетой.
На этом мы завершаем вебинар теплыми пожеланиями.

Очень важно сразу же написать всем, кто зарегистрировался/заказал что-то у вас, и позвонить им в течение суток.

По ссылке ниже для примера вы можете посмотреть запись нашего продающего вебинара «Как наладить отношения с деньгами и достойно зарабатывать, помогая людям».

В нём мы использовали описанный скрипт.

Возможно, читая всё это и думая о своём вебинаре, вы чувствуете неуверенность или страх. Это нормально. Мы сами каждый раз переживаем)

Но, возможно, сейчас - лучшее время, чтобы сделать решительный шаг, выйти из тени и получить новый опыт и новых клиентов!

Не прячьте свою мудрость от людей!

Ну что, готовы? Мы поддержим! ;)

Вдохновения и творческого настроения вам! Кстати, для большей поддержки и уверенности можете пригласить на ваш вебинар своих друзей и знакомых, которые могут задавать вопросы и поддерживать дискуссию, если это потребуется.

И ещё. Собрать даже 3-7 человек на первый вебинар - это нормально. Постепенно количество участников будет расти.

Ждём ваших впечатлений и вопросов.

Ни пуха, ни пера! И за дело ;)

Полезный материал?

А теперь представьте, что вам, помимо сценария продающего вебинара, будут доступны уроки:

- по написанию статей, записи видео, привлекающих клиентов;
- о развитии своего персонального бренда;
- о методологии создания резонансных семинаров;
- о проработке ограничивающих убеждений
...

Это даже не четверть того, что будет у вас в арсенале.

Наше обучение построено на двух принципах: «Только этичные стратегии, которые подходят терапевтам» и
«Инструкции и шаблоны для каждого шага».

В течении 24 часов, вы можете зарегистрироваться на 9-й поток курса со скидкой 30% на первый месяц