Здравствуйте, дорогие коллеги!

Как часто, начиная мечтать своей о частной практике, вы чувствовали страх? Говорили себе, что ничего не выйдет, вы не справитесь?

Мы называем это ограничивающими убеждениями. Это наши представления, привычки, хронические сомнения:

- О, как неловко продавать нуждающимся....
- Помогать людям нужно просто так!
- Да и неужели то, что у меня есть, купят?
- и если да - то сколько это стоит?
- Да и вообще - как, что делать то?
- А что обо мне подумают коллеги?

В этом уроке мы поговорим об этих препятствиях на пути к частной практике. И о том, как быть, если они мешают вам быть успешным в деле, которое вы любите.

Как вы чувствуете себя, когда сталкиваетесь с ограничивающими убеждениями? Грустно? Страшно? Раздраженно? Завидно? Тревожно? Безнадежно?

Это общие реакции на убеждения. Большая часть этих убеждений на самом деле не соответствуют действительности, но нам плохо,потому что мы боимся, что они верны.

Мы условно называем это «ошибочным мышлением». Когда оно возникает, мы чувствуем себя очень плохо, в том числе на физическом уровне.

Если мы чувствуем страх или гнев, думая о продвижении своей практики, скорее всего, нам в голову пришла примерно такая мысль: «Я никогда не смогу добиться успеха» или «У этого человека круто получается то, что я хотел(а) бы уметь. У меня никогда так не выйдет».

Эти мысли порождают чувства гнева, страха или зависти. Когда мы попадаем в эти сильные чувства, это обычно означает, что мы фактически переживаем то, о чем думаем.

В такие моменты полезно остановиться, оценить свои мысли и осознать, что они, вероятно, ошибочны. В большинстве случаев это так. Если кто-то успешен и я завидую ему, это ещё не значит, что я не смогу так же. Вполне можно, например, изучить, как он это сделал, и научиться у него. Его можно воспринимать как пример или как живое доказательство того, что успех возможен.

Переживание мыслей может на корню загубить любые начинания. Сложно творить с этим страшным ощущением дыры в животе, порождаемым ограничивающими убеждениями.

Если это происходит с вами, скорей всего, вы попали в сети «ошибочного мышления» и переживания своих мыслей. И то, что ваши суждения кажутся вам в этот момент разумными, ещё не означает, что так оно и есть.

Мы уверены, что у каждого терапевта или коуча есть целый арсенал техник по работе с ограничивающими убеждениями - от EMDR до когнитивного реструктурирования и переосмысления своих установок. Чаще всего достаточно просто осознать свои ограничивающие убеждения, чтобы постепенно избавится от них. Поэтому дайте себе достаточно времени и исследуйте свои убеждения.

А мы поделимся с вами самыми простыми и действенными способами, которые проверили на себе и студентах Школы Частной Практики.

Первую технику мы называем «Остановись, пригнись, катись» (Stop, drop, and roll*).

*это инструкция на случай, если вы горите (в прямом смысле этого слова)

Остановитесь и признайте, что попались. Если начнете действовать, когда ваше мышление «ошибочно», действия, скорее всего, будут неэффективным или нанесут вред. Если вы продолжите бег с горящей спиной - вам не избежать неприятностей.

Остановитесь и позаботьтесь о себе, пока не почувствуете себя лучше. Когда отрицательные чувства пройдут, это будет означать, что ваше мышление «очистилось», вы можете трезво оценить реальность и эффективно действовать.

Отвлекитесь, займитесь другими делами, встретьтесь с друзьями. Подождите, пока в голове не проясниться. Не действуйте из страха, гнева или паники. Пригнитесь и катитесь :)

Такой подход помогает нам сохранять эффективность на высоком уровне. Когда сильные эмоции начинают мешать нам, мы понимаем, что что-то пошло не так в нашем мышлении. Это означает, что в данный момент мы расстроены или обеспокоены обстоятельствами, которые на проверку вряд ли окажутся реальными.

Когда мы останавливаемся и не предпринимаем никаких действий в связи с паникой, «ошибочное мышление» в итоге сменяется нормальным. Это, свобода, друзья! Свобода выбирать и действовать согласно своему выбору. Это хорошо для вас, это хорошо для вашего здоровья, это хорошо для вашей практики.

Что еще мы можем сделать с ограничивающими убеждениями, кроме признания их существования и выжидания? Есть вторая отличная техника, мы называем её «Мост веры».

Она состоит из трёх шагов:

Позвольте нам поделиться историей. Это будет вымышленный персонаж, назовём её Зоя

Зоя выглядела грустно, в её голосе сквозили нотки фатальной безнадёжности. Мы распознали её жалобу как следствие ошибочного мышления, но Зоя была уверена, что то, что она говорит – и есть реальность.

Тогда мы спросили её: «Это на 100% верно?Все клиенты платят не больше 1000? Ни один человек не платит больше?

Она задумалась на минутку, а затем сообщила: «Ну, у меня есть несколько клиентов, которые платят больше, просто этого недостаточно. И все, кто звонят, говорят, что 1500 для них дорого».

Мы согласились, что многие люди будут воспринимать эту цену за сессию как высокую. И продолжили исследовать: «Есть кто-нибудь в вашем регионе, кто берет за сессию больше?»

Она сообщила, что у трех близких коллег гонорар выше, и она знала о других коллегах, которые хорошо зарабатывают на скайп-консультациях. Мы увидели, что узел этого ограничивающего убеждения ослабевает. И мягко спросили её: «Выходит, вы говорите, что другие могут работать за высокий гонорар, но это невозможно для вас?»

Она ответила почти шёпетом: «Я думаю, если бы я знала, что делать, чтобы получить больше платежеспособных клиентов, я тоже могла бы зарабатывать достаточно. Похоже, у меня было убеждение, что 1000 рублей за час – это максимум в профессии для меня, потому что я просто не знаю, как привлечь платежеспособных клиентов или как настаивать на своем гонораре, если клиент просит скидку. И потому что сейчас у меня нет полной практики и достаточного дохода».

Это было открытие, которое мы искали. Теперь мы с Зоей могли решить, во что ей нужно поверить и в чем убедиться, чтобы решитьпроблему. Она мгновенно увидела, что непреднамеренно оценивала себя как менее успешного специалиста на фоне коллег. Её новое убеждение («Мост веры»к большему успеху) заключалось в том, что «мне просто нужно узнать, что делать, и делать. Я тоже могу быть успешной. Это зависит от меня».

Её настроение улучшилось. Она разработала план изучения маркетинговых стратегий и действий по их реализации. Она будет работать над привлечением клиентов и улучшением конверсий. Она будет чаще отвечать на звонки и подготовит план ответа на вопросы о стоимости. Это перевело ее из жертвы в победителя. Её неуловимое ограничивающее убеждение исчезло.

А каков ваш «Мост веры»? Вчём вам нужно убедиться или во что поверить, чтобы реализовать желаемое?

И напоследок - третья техника, которую мы обожаем. Назовём её «Вопрос после каждого слова». Она очень простая, но весьма действенная. На этой записи вы можете послушать инструкцию и пример работы этой техникой от Ирины Скуминой:

Итак, как мы уже говорили, сознательная работа с ограничивающими убеждениями – это, в некоторых случаях, 50% успеха. Но будьте осторожны:

Недавно один клиент сказал нам, что он не добился каких-либо успехов в продвижении, потому что у него ограничивающие убеждения по поводу денег.

Мы верим, что дела обстоят именно так, но при чем здесь ограничивающие убеждения, если нам известно, что он не предпринял никаких шагов в продвижении? Это очень похоже на то, как если бы вы злились, что не выиграли в лотерею, но при этом даже не купили бы билет.

Мы говорим, что ограничивающие убеждения могут повлиять на наш успех. Но не обманывайтесь, полагая что недостаток успеха связан только с ними.

Мы можем что-то делать и сталкиваться с ограничивающими убеждениями, а можем ничего не делать, объясняя это ограничивающими убеждениями. Чувствуете разницу? ,)

1. Письменно или устно проработайте свои ограничивающие убеждения по технологии «Вопрос после каждого слова».

2. В ближайшее время обращайте внимание на свои чувства. Если вы получили неожиданный сильный удар отрицательных эмоций, расслабьтесь. Вы, вероятно, попали в капкан «ошибочного мышления». Ничего не делайте, пока это не пройдет. Остановитесь, пригнитесь и катитесь :)

3. Если у вас есть ограничивающие убеждения, которые вы «замели под ковёр», достаньте их и проверьте на истинность. Если вы обнаружите, что они не на 100% верны - выясните, что вам нужно сделать, во что поверить чтобы позволить себе иметь то, чего вы хотите.

Желаем вам удачи на этом пути!