Добрый день!

Оказывается, по статистике Яндекс порядка 150 тысяч людей ежемесячно ищут решение своих психологических проблем. По той же статистике психотерапевтов на всех не хватает.

При этом огромное количество практиков нуждаются в клиентах и не могут их найти.

Какой-то заколдованный круг получается, правда?
Интересно, почему?

Думаю, дело в том, что большинство терапевтов совершают одни и те же ошибки в
продвижении. Какие же?

1. Широкая специализация.

«Я психотерапевт-универсал. Провожу индивидуальную, групповую, семейную терапию с людьми всех возрастов и любыми проблемами».

Складывается впечатление, что практик «и жнец, и на дуде игрец».

А теперь сравните с позиционированием выпускницы Школы Частной Практики:

«Все о жизни мачехи. Помощь женщинам, которые воспитывают детей мужа от предыдущего брака».

Позиционирование максимально прозрачное, и вызывает
доверие. Конечно, узкая специализация - это не клятва на крови всегда работать только с одной темой или одной группой людей. Но это сильный инструмент
фокусировки и отстройки, особенно на начальном этапе продвижения.

2. Клиент не узнает в сообщении свою проблему.

Люди не ищут в поисковиках «как повысить осознанность», они хотят решить свою проблему. Чтобы найти ниточку, связывающую вас с клиентом, важно говорить на его языке.

Проведите проблемное интервью и точь-в-точь запишите ответы клиентов. Эти формулировки – золотые. Используйте их в своих постах и объявлениях. Тогда клиенты в каждом слове будут узнавать себя.

3. Продвижение услуг «в лоб».

Вы, конечно, не раз встречали подобное: «Я психотерапевт/коуч, приходите ко мне на консультацию». При этом нет бесплатных материалов, человек незнаком с вами, но почему-то должен заплатить деньги именно вам.

Предложите сначала бесплатные мероприятия, рассылки, полезные статьи. Создайте свой личный бренд на доверии, и у вас не будет нужды навязываться и чувствовать себя некомфортно.

4. Проблема с дистанцией.

Терапевты в рассказах о себе и своих услугах часто
перегибают как в сторону «души нараспашку», так и – полной закрытости с использованием только формулировок коллег.

А здесь важна золотая середина: с одной стороны, люди любят покупать у людей, близких им по ценностям, и эти ценности важно транслировать. С другой – не стоит
погружать читателя во все подробности ваших личных историй, особенно кризисных.

5. Ограничивающие убеждения.

Удивительно, что даже практики, которые блестяще
работают с ограничивающими убеждениями клиентов, со своими сознательной работы часто не проводят.

Хорошее упражнение для работы с убеждениями –
«расшатывать» их вопросами после каждого слова. Например, «я не могу зарабатывать». Интонацией указываем на первое слово: «Я? не могу зарабатывать.
Почему именно я?».

Записываем все мысли, которые приходят в голову и
раскручиваем дальше: «Не могу зарабатывать? Почему? А получать гонорар могу?». И так до конца.

6. «Запойный» маркетинг.

Вы загорелись идеей продвижения и работаете на
пределе – завели сайт, активно пишете статьи, делаете рассылки. В итоге вы набрали группу, и, счастливый, занимаетесь любимым делом – терапией или коучингом.

Проходит время, и вам нужны новые клиенты. Но все это время вы не занимались продвижением, и теперь вам требуются титанические усилия, чтобы возродить былую активность.

Лучшая профилактика здесь – маркетинговый план.

Выделяйте немного времени на продвижение, но регулярно. Например, по часу в день. Такими небольшими шагами вы будете поддерживать связь с людьми, заинтересованными в ваших услугах, и получать регулярные обращения.

Дорогие друзья! У меня для вас хорошая новость :)
Месяц открытых дверей продолжается. ⠀
И на онлайн-семинар, который пройдёт сегодня, Мы с Кириллом пригласили специального гостя - руководителя Московского филиала портала «Самопознание.ру» Павла Дорохова.

В первой части мы (Ольга и Кирилл Кошкины) подробно разберём стратегию, с помощью которой вы сможете наполнить практику клиентами, а затем – делегировать скучные задачи помощникам.

Во второй части Павел Дорохов расскажет о тонкостях успешного позиционирования на портале «Самопознание.ру»: как презентовать свои программы и консультации, что писать, как пользоваться порталом, чтобы получить максимальный приток клиентов.

Ждём вас в среду 13 февраля с 19:00 до 22:30 (МСК).

Чтобы не пропустить, поставьте себе напоминание в телефон и подключайтесь к эфиру за 15 минут до начала.

Ссылка на трансляцию придет вам за час до старта.

Ждём встречи! :)

Вы можете отписаться от рассылки