В прошлых письмах я рассказывала, что у психологов есть множество инструментов для продвижения. Вы можете выбрать те, которые ближе вам.

Сегодня поговорим об индивидуальном стиле и аутентичности.

Часто психологи, которые приходят к нам учится маркетингу, боятся, что мы будем навязывать им агрессивные продажи. Что им придётся «завлекать», «греть» и «дожимать» клиентов, «впаривая» им свои услуги. Что-то вроде: «купи терапию сейчас, Прозак в подарок. Жми»))).

Разумеется, мы ничему такому не учим. Есть области, в которых агрессивный маркетинг, наверное, уместен, но психологическая практика к таким точно не относится. Психологам нужен совсем другой стиль продвижения. Какой именно?

На этот вопрос есть два ответа.

Вернёмся к нашей морской метафоре. Представьте, что к Южному полюсу одновременно отправляются:

• Фёдор Конюхов на вёсельной лодке,
  
  
• атомный ледокол
  
  
• и подводная лодка.
  
  

Будут ли отличаться их маршруты? Будет ли капитан атомного ледокола искать незамёрзшие участки пути? Будет ли капитан подводной лодки обращать внимание на шторм? Будет ли Фёдор Конюхов беспокоиться насчёт рифов на глубине?

Стили, которые психологи выбирают для общения со своей аудиторией, различаются не меньше, чем действия Фёдора Конюхова и капитана ледокола.

Лучшим решением будет выбрать тот стиль общения с аудиторией, который вам органичен, который соответствует вашей идентичности (с учётом кодекса подхода, в котором вы работаете).

Когда я обращаюсь к стоматологу или налоговому консультанту, мне не важно, что они за люди. Достаточно знать, что они – отличные специалисты. А чувствую ли я их «своими» – дело десятое.

В терапии так не работает. Мало кто будет ходить к неприятному терапевту – даже если тот с ног до головы обвешается дипломами.

Но точно также и большинству терапевтов не всё равно, что за люди их клиенты.

Я прочитала сотни описаний целевых аудиторий терапевтов. Почти все хотят работать с умными, осознанными, психологически зрелыми людьми. А не с людьми с запросом «доктор, сделайте мне чудо» (которые, кстати, отлично реагируют на агрессивный маркетинг).

Поэтому, какой бы стиль общения вы не выбирали, пусть в нём присутствуют глубина, открытость и взрослый диалог на равных. Так вокруг вас появятся «ваши люди».

Быть искренним, открытым, аутентичным – это то, чему мы учим в Школе Частной Практики. У студентов это часто вызывает реакцию: «А что, так можно было?» :)

Вот, например, что говорит об этом Тамара Исмагилова:

«Самым ценным инсайтом была возможность оставаться собой. Да, мы работаем на клиента, но при всём при этом мы идём от себя. И необходимость раскрыть себя, не прикрыться стратегиями программами, быть собой и через себя строить продвижение – для меня это стало поворотным моментом».

Историю Тамары целиком можно увидеть здесь.

Очень советую посмотреть, она прекрасна.

И если вы тоже хотите построить частную практику, опираясь на вашу идентичность, ваши ценности, ваши сильные стороны – приходите в Клуб Частных Практиков. Вы увидите, что маркетинг может быть красивым и человечным.

Вы получили это письмо, потому что подписались на рассылку на сайте chastnayapraktika.com
Если вы не хотите получать письма от нас, вы можете отписаться по этой ссылке