В этой серии писем я расскажу, как вести блог в соцсетях, чтобы регулярно получать запросы на консультации.

«А можно как-нибудь без соцсетей? Работают же люди без них — врачи, парикмахеры, сантехники…», - спрашивают взволнованные терапевты, которые не хотят тратить время на «весь этот маркетинг».

«Можно. Но долго, сложно и временами впроголодь», — отвечаю я.

Есть две глобальные причины, по которым психологу важно вести блог в соцсетях, даже если он сотрудничает с агрегаторами вроде «Ясно».

Причина первая — неготовность аудитории

Наши люди пока не очень готовы обращаться к психологу в трудных ситуациях. Конечно, сейчас дело обстоит лучше, чем десять лет назад — многие уже не считают, что «психолог нужен только психам». Кто-то пользуется агрегаторами при выборе специалиста. Но таких людей всё ещё меньшинство.

БОльшая часть людей пока предпочтет поплакаться подружке или заглянуть в ближайшую кондитерскую.

Поэтому психологи не могут работать как врачи или парикмахеры. Там у аудитории есть сформированные реакции: болит нога — нужно идти к врачу, отросли волосы — нужно идти к парикмахеру и т.д.

А вот сформированной реакции: болит душа – нужно идти к психологу, у людей пока нет.

Поэтому нам важно рассказывать, что мы можем помочь — и почему эта помощь будет гораздо эффективнее, чем беседа с подругой или заедание тревоги.

Рассказывать не тем 3% клиентов, которые это уже понимают, и за которых идёт конкуренция на Профи.ру и Зигмунде. А — остальным 97% людей.

Рассказывая о возможных причинах проблем, показывая варианты решений, приводя примеры успешной терапии — мы постепенно готовим людей к тому, чтобы обратиться за психологической помощью.

Причина вторая — личностный выбор

Психолога выбирают не так, как врача или парикмахера. Если у вас болит нога и вы хотите, чтобы врач устранил боль как можно быстрее, — вам в общем всё равно, что он за человек, с каким характером и какими ценностями. С психологом всё по-другому. С ним мы будем вести глубокие диалоги, делиться сокровенным, рассказывать о наболевшем.

Поэтому нам важно, что он за человек, мы хотим чувствовать к нему уважение, симпатию и доверие. Здесь не подойдёт любой «достаточно компетентный специалист», важен «свой человек».

И соцсети — удобный способ показать, что вы — «тот самый человек». Тот, кто понимает их сложности, кто вызывает симпатию своей улыбкой и манерой говорить, кто заслуживает доверия своим отношением к другим клиентам.

Штурвал вашей практики

Есть и третья причина для ведения соцсетей, но уже не маркетинговая, а психологическая.

Главный и самый крутой результат взаимодействия с подписчиками в том, что оно ставит вас за штурвал своей практики.

Даже налаженный «сарафан» непредсказуем. В этом месяце к вам пришло десять новых клиентов, и вы не можете найти для них время. А в следующем — всего два, и у вас остаются «окна» в расписании.

Когда вы ведете соцсети, и вас читают/смотрят, вы управляете своим продвижением. Если вам нужно набрать клиентов в индивидуальную работу — вы просто начинаете больше рассказывать о консультациях. И «забиваете расписание» на несколько недель вперёд.

Вот как говорит об этом одна из наших выпускниц, Ольга Батуева:

«Моя практика заполнена, и у меня не стоит задачи набирать клиентов в индивидуалку через соцсети, я хочу запускать групповые проекты. Но если в какой-то момент клиентов становится меньше, я просто начинаю больше говорить об индивидуальной работе в постах и прямых эфирах, и количество клиентов нормализуется».

Вот так это работает. Если вы регулярно ведёте соцсети, люди начинают вам доверять. И тогда для набора клиентов достаточно просто открыть двери: начать выкладывать контент о консультациях, который показывает все стороны процесса работы с вами, отвечает на типичные сомнения и страхи перед терапией, даёт надежду на то, что выход из сложной ситуации возможен.

Но как вести блог постоянно, без перерывов и мучительного подбора тем? Предлагаю простое решение — воспользуйтесь нашим контент-планом.

Если вы честно в течение двух недель будете вести по нему свой блог в соцсетях — результаты вас приятно удивят.

Загляните в контент-план — кажется, сегодня по расписанию у нас экспертный пост. Напишите его и посмотрите на реакцию подписчиков.

А в следующем письме мы с вами поговорим о том, какие типичные ошибки допускают психологи при ведении соцсетей и как их избежать (ошибок, конечно, а не психологов ☺).

Вы получили это письмо, потому что подписались на рассылку на сайте chastnayapraktika.com
Если вы не хотите получать письма от нас, вы можете отписаться по этой ссылке