Здравствуйте, ...!

На прошлом уроке вы проделали большую работу и подготовились к вебинару.

Настало время отшлифовать программу и провести его! Сегодня мы поговорим о том, как сделать ваш вебинар вдохновляющим и продающим.

Приступим? :)

Итак, вы всё настроили, проверили заранее, как работает программа, запустили эфир, и люди уже начинают собираться на ваше мероприятие.

Теперь давайте разберём последовательность ваших действий дальше.

Мы предлагаем вам скрипт, который используем сами. Он не раз проверен нами и приносит хорошие результаты. Попробуйте провести ваши первые вебинары, следуя ему. Конечно, предварительно адаптировав его под вашу специализацию.

Когда мероприятие только начинается и вы приветствуете аудиторию, важно создать сильный контакт, драйв и атмосферу. Это первые минуты знакомства. Важно начать их с «хорошей ноты».

Обычно на этом этапе мы запускаем несколько опросов:

ВАЖНО! На этом этапе мы «легализуем» продажу, чтобы у участников в конце не возникло ощущения, что им продают или презентуют что-то без их согласия.

Например, мы говорим так: «Этот вебинар мы проводим в поддержку курса ... (и дальше несколько самых важных фактов о вашем продукте следующего уровня, который вы будете презентовать в конце)».

Здесь очень важно привести 2-3 примера или кейса с описанием того, кому и в чём вы помогаете:

1. «Людям, которые приходят ко мне с такой-то проблемой, я помогаю получить такой результат».

2. «Людям, которые приходят ко мне с такой ситуацией, я помогаю получить вот такой результат…» и так далее.

На приветствие, знакомство, рассказ о вашем продукте должно уйти не менее 7-10 минут.

Далее переходим к основной теме. Например, вот так: «Ну что же, о курсе мы более подробно расскажем в конце встречи, а сейчас давайте перейдём к теме».

План самого вебинара вы уже прописали. Теперь давайте добавим в него «продающие элементы».

• Если есть возможность – используйте в выступлении примеры ваших клиентов.
• Упоминайте людей, которые решили свою проблему с вашей помощью.
• Будет здорово, если вы заранее подготовите слайды с отзывами/кейсами.

Обратите внимание, что задача вебинара – не научить участников (за такое короткое время это сложно сделать), а «расширить их сознание» и уменьшить страхи. Они должны понять, что есть надежда и возможности, которых сейчас они не видят. И есть люди, которые уже прошли этим путём.

Важно, чтобы они тоже захотели пройти этот путь с вами. Сфокусируйтесь на этом.

Эту часть мы рекомендуем вам заранее как следует прописать и отрепетировать.

Итак, вы закончили основную тему.

И перед тем, как переходить к презентации вашего предложения, попросите участников оценить по десятибальной шкале ваше выступление и написать, что ценного они получили на вашем вебинаре.
Зачитайте комментарии вслух (на вебинарах вообще принято зачитывать вслух комментарии, так как часто люди смотрят их в записи и не видят чат).

Дальше вы говорите:
«Ну что же, основная тема моего вебинара подошла к концу, и теперь, как и обещал, для тех, кто хочет больше, я расскажу несколько слов о моём курсе (или о других вариантах работы с вами).

Это момент «легализации» продажи, помните?

На этом этапе мы используем следующую структуру презентации (на примере продажи курса):

1. Рассказываем о концепции, ключевой идее курса, о том, как курс создавался.

2. Делимся отзывами участников.

3. Рассказываем о нескольких группах результатов. Например, вы можете рассказать об эмоциональных, финансовых, духовных или физических результатах работы с вами.

4. Дальше аргументируем и рассказываем, за счёт чего наши клиенты получают такие результаты (что в работе с вами может помочь им достичь этого?).

5. После этого мы рассказываем о технических деталях своего предложения. Например, о том, как проходит курс, что есть записи, сопровождение, кураторы, что формируется тусовка, показываем, к каким результатам в итоге приходят наши участники.

6. Затем мы посвящаем какое-то время тому, чтобы уменьшить сомнения/возражения участников. Например, в таком формате: «Конечно, вы можете сделать всё это самостоятельно. У нас ушло на это … лет. С нашей помощью вы можете достичь всего того же за … месяцев. Не тратя время на лишнее, вы можете ускорить результат в … раз. В интернете много бесплатной информации по этой теме, но порой сложно разобраться в том, что нужно и полезно, а что - лишнее. Мы уже сделали это за вас».

6. Далее переходим к цене. Обычно участникам вебинара мы предлагаем небольшую скидку при условии предоплаты в течение суток. При этом важно объяснить, каким образом можно внести оплату.

Если вы выступаете на гостевом вебинаре (например, вас пригласили на онлайн-конференцию), можно вывести слайд с номером своего телефона и предложить бонус (вашу бесплатную консультацию или дополнительную скидку) первым пяти участникам, которые пришлют смс с заявкой или анкетой.
На этом мы завершаем вебинар теплыми пожеланиями.

Очень важно сразу же написать всем, кто зарегистрировался/заказал что-то у вас, и позвонить им в течение суток.

По ссылке ниже для примера вы можете посмотреть запись нашего продающего вебинара «Подводные камни в продвижении и позиционировании».

В нём мы использовали описанный скрипт. И он принёс нам 25 новых участников большого 9-месячного курса.

Надеемся, это вдохновит вас на то, чтобы решиться и провести свой вебинар! :)

Возможно, читая всё это и думая о своём вебинаре, вы чувствуете неуверенность или страх. Это нормально. Мы сами каждый раз переживаем)

Но сейчас настало время сделать решительный шаг, выйти из тени и получить новый опыт и новых клиентов!

Не прячьте свою мудрость от людей!

Ну что, готовы? Мы поддержим! ;)

1. Пропишите продающую часть вашего вебинара и поделитесь ей в комментариях к этому посту.

2. Проведите свой вебинар и, конечно же, сделайте в конце продажу продукта следующего уровня (консультации, курса, групповой терапии).

Вдохновения и творческого настроения вам! Кстати, для большей поддержки и уверенности можете пригласить на ваш вебинар своих друзей и знакомых, которые могут задавать вопросы и поддерживать дискуссию, если это потребуется.

И ещё. Собрать даже 3-7 человек на первый вебинар - это нормально. Постепенно количество участников будет расти.

Ждём ваших впечатлений и вопросов.

Ни пуха, ни пера! И за дело ;)

1. Добавьтесь в закрытую группу на Facebook, загрузите в фотоальбом свою фотографию и несколько слов о себе.
2. Поставьте цели на курс.
3. Опишите и оцените роли, которые вы играете в своей частной практике сегодня.
4. Выявите и опишите в рабочей тетради свои преимущества и таланты, чтобы в дальнейшем построить частную практику на их основе.
5. Определите и опишите в рабочей тетради свои главные ценности.
6. Создайте яркий визуальный образ видения.
7. В этом посте поделитесь своими открытиями, впечатлениями. Что было самым ценным для вас в прогулке к видению?
8. Расставьте приоритеты. Выясните, что нужно привнести в практику в первую очередь, чтобы заполучить источник энергии, который позволит вам добиться остального.
9. Сделайте следующий шаг. Определите, что нужно сделать, чему научиться и что делегировать, чтобы получить недостающие элементы вашего видения как можно скорей?
10. Создайте четкие намерения и поймайте свои подспудные страхи. В этом посте поделитесь своими мыслями, открытиями, впечатлениями.
11. Выявите свои ограничивающие убеждения. В этом посте расскажите о них.
12. Проработайте ограничивающие убеждения. В этом посте поделитесь своими открытиями и тем, что ещё помогает вам в работе с ограничивающими убеждениями.
13. Подружитесь с деньгами :) В этом посте расскажите о своих сложностях и намерениях, касающихся денег. Поделитесь открытиями и результатами работы.
14. Напишите свою историю. Поделитесь ею в этом посте. И там же ответьте на вопрос: «Какую специализацию вы могли бы выбрать, опираясь на неё»?
15. Выберите специализацию. В этом посте напишите, с каким типом людей или проблем вы планируете работать, по крайней мере, до конца курса, и почему вы остановились именно на этой специализации.
16. Создайте портрет своей целевой аудитории. Поделитесь им в этом посте. Комментируйте посты других участников.
17. Определите и опишите в рабочей тетради ваш самый большой результат. Его формулировку, пожалуйста, добавьте в комментарии вот к этому посту (и обсуждайте, поддерживайте, помогайте друг другу!)
18. Создайте фундамент персонального бренда (сформулируйте свои устремления и определите уникальность). Напишите свой «хокку» и поделитесь им в нашей группе под этим постом. И помогите своей обратной связью другим участникам группы создать сильный хокку!
19. Ориентируясь на выбранную специализацию, напишите свою биографию и историю. Поделитесь ими в комментариях к этому посту.
20. Напишите вступительный текст для своего будущего сайта. Составьте техническое задание для фотографа.
Давайте обсуждать ваши вступительные тексты в комментариях к этому посту.
21. Создайте таблицу болей ваших клиентов и тем постов/статей/кейсов. Напишите 10 таких тем.
22. Создайте бизнес-страницы в Facebook и в Вконтакте. Напишите первый пост. Выкладывайте ссылки на посты и на ваши страницы в пост с домашним заданием вот сюда. Пишите посты, минимум, 2-3 раза в неделю.
23. Сделайте сайт, поделитесь ссылкой на него под этим постом.
24. Разработайте свою маркетинговую воронку. Поделитесь идеями/набросками своих продуктов в комментарии к этому посту.
25. Напишите 3 варианта названия своего магнита в комментарии под этим постом.
26. Сделайте лендинг с прикрепленным к нему магнитом. В комментариях к этому посту кидайте ссылки на ваши лендинги.
27. Запустите рассылку. Напишите приветственное письмо, настройте его автоматическую отправку
Вот сюда разместите ссылку на свое первое письмо (или его текст).
28. Напишите первое письмо вашей еженедельной серии. Сделайте из этого же письма пост для соцсетей. И ссылку, конечно же, присылайте сюда.
29. Придумайте название вашего выступления, пропишите общий план, поделитесь результатами под этим постом.
30.Напишите пост-опросник вашей аудитории про название семинара/вебинара.
31. Создайте лендинг мероприятия. Ссылкой поделитесь под этим постом.
32. Запустите рекламу в Фейсбук.
33. Запустите рекламу во Вконтакте. В этом посте ждём ваших впечатлений и вопросов
34. Выберете площадку для проведения вебинара и потренируйтесь на ней работать.
35. Подготовьте письма для тех, кто зарегистрировался на ваше мероприятие, и настройте их автоматическую отправку.

Вы можете отписаться от рассылки